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淘宝彩票双色球走势图带连线-【从零开始学跨境】亚马逊/eBay/wish/速卖通各渠道数据剖析关键

作者:admin 发布时间:2019-05-08 10:47:23 浏览次数:298
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亚马逊数据剖析关键

在亚马逊后台数据陈述中,事务陈述和库存陈述是卖家应该重视的关键数据,事务陈述数据便是指店肆的销量。库存陈述首要包含两个数据:自发货库存和FBA。FBA是Fulfillment by Amazon 的英文缩写,指亚马逊供给的代发货事务。

Amazon 数据剖析能够参阅商场趋势报表、 客户行为剖析数据表、 地理位置数据剖析表

订单出售数据表、 店肆运作数据表、 客户谈论数据表。 报表常用名词如下:

  • Page Views( 页面流量): 在所选取的时刻范围内出售页面被点击的总阅读流量。
  • Page Views Percentage( 特定页面流量比率 ):在页面流量中特定阅读某项 SKU/ASIN 的流量所占的份额。
  • Sessions(阅读用户数):24小时内曾经在出售页面阅读过的用户总数。
  • Sales Rank ( 出售排名 ):产品在亚马逊渠道的销量排名及改变。
  • Ordered Product Sales( 订单出售总和 ): 订单的出售数量乘以出价格格之总和。
  • Average Offer Count ( 均匀可售产品页面 ):在所选定的时刻范围内核算出均匀可售产品页面。
  • Order Item Session Percentage (下订单用户百分比 ): 在阅读用户数中下订单用户所百分比。
  • Unit Sessio淘宝彩票双色球走势图带连线-【从零开始学跨境】亚马逊/eBay/wish/速卖通各渠道数据剖析关键n Percentage( 出售个数用户转换率 ): 每位用户阅读后购买产品的几率。
  • Average Customer Review (均匀产品谈论评级):整体均匀的产品谈论级数,以五星级的评级方法来显现。
  • Customer Reviews Received(产品谈论数): 产品获得谈论的总数, 不管好评仍是差评一同核算。
  • Negative Feedback Received ( 差评数):所收到的反应差评总数, 显现只要差评的总数。
  • Received Negative Feedback Rate (差评率):反应差评占反应总数的份额, 也便是差评数除以反应数。
  • Ato-Z Claims Granted( 收到 A-to-Z Claims 的次数 ):不收到是最好的。

别的,也能够运用参阅渠道供给的数据, 例如Best Seller (热销产品 ), H淘宝彩票双色球走势图带连线-【从零开始学跨境】亚马逊/eBay/wish/速卖通各渠道数据剖析关键ot New Releases(类目热销产品), Moversand Shakers ( 新品热榜), Most W校花的贴身保镖ished( 一天销量上升榜 ), Gift Ideas(礼物类当日热销排行 )。

eBay数据剖析关键

eBay 店肆流量陈述有10项数据,包含店肆拜访人数、买家停留时刻等店肆相关页面的流量数据信息核算,也包含买家前往店肆或产品页的途径。

  • 一切店肆页面,包含自订项面,自订类别页面,以及查找成果页面。
  • 各种形式的物品刊登,包含拍卖,一口价和店肆长时刻刊登物品。
  • 其他与卖家相关的eBay 页面, 包含其他物品页面,“信誉点评档案” 和“我的档案”

eBay渠道有些数据改变会影响产品销量, 卖家需求留心以下几类数据。

  • 最近出售记载 ( 针对"定价类物品”):是衡量卖家一条listing中, 有多少item 被不同的买家所购买。物品的最近出售记载越多,越能获得曝光度。第一次被从头刊登的物品相同保存有最近出售记载。
  • 卖家评级 ( DSR):包含物品描绘、 交流、 货运时刻 、 运费各项。 优异评级卖家(Top RatedSeller) 的产品一般排名较为靠前。
  • 买家满意度:包含3个考量规范,即中差评的数量、DSR1分和2分的数量,INR/SNAD投诉的数量。
  • 物品“标题” 相关度: 买家输入的查找关键词与终究成交产品的标题、 关键词之间的匹配程度。

搜集eBay渠道数据后,能够从以下几点打开商场剖析。

  • 商场容量剖析。经过同类产品的月度总成交金额,能够预算自己所占的商场份额。
  • 拍卖成交份额。卖家能够比较自己的拍卖成交份额在同类产品中是否高于均匀值,假如低于均匀水平,就要查找原因。
  • 最优拍卖方法。剖析哪一种拍卖方法更好,以及是否要设底价,仍是选用一口价。
  • 可选特征功用促销作用剖析。促销是有本钱的,剖析何种促销方法能为自己带来最大的收益,以及是否提高了成交份额、成交价格。
  • 最优拍卖开始日期。剖析星期六起拍是否比星期一同拍更简单成交,以及成交价是否更高。
  • 最优拍卖完毕时段。剖析什么时段完毕拍卖能够获得最高的成交份额,或许最高的成交价。
  • 产品上传天数。产品上传天数有1,3,5,7,10天,最常用的是7天,可是7天是不是最好呢?其实不同的产品有不同的性质。关于一些盛行产品,1天现已足够了; 而关于一些古玩之类的产品10天比较好。
  • 哪个目录最好卖。一个产品能够放在多个目录下,检查哪个目录的成交率高一些。你能够将产品放在成交率高的目录下, 假如两个目录的成交率都不错, 那么能够运用双目录功用。
  • 商场竞争状况。剖析现有多少卖家在出售同类产品,以及前10位大卖家占有多少商场份额。

Wish 数据剖析关键

Wish后台的 “您的核算数据” 是指针对卖家店肆, 每7天核算一次产品的阅读数等信息.对有流量的产品数据核算。能够理解为被 Wish官方认可的产品数据核算,没被认可的产品没有流量. 不会归入这儿的核算数据中。 针对没有阅读量的产品可测验进行以下数据调整。

  • 产品出价格每天降价0.01美元(有些产品需求升价)。
  • 物流费用每天降价0.01 美元。
  • 库存数量每天添加 1 个。
  • 产品从不同的色彩/尺码添加一个子 SKU。

以上调整只需求四选一,不需求一起操作。

Wish 渠道的标签查找权重很高, 10个 Tag要悉数写满。以裙子为例, 标签的命名方法为:一级分类、二级分类、产品、风格、特征、花型、色彩等。

Wish渠道要注意搜集店肆销量TOP10、飙升产品榜、刊登新品、累计出售额、刊登时刻、Wish标签等具体数据和信息。

Wish 渠道第三方数据剖析东西能够参阅:卖家网 Wish 数据、米库、超级店长跨境版。例如经过超级店长跨境版erp的Wish 剖析东西淘宝彩票双色球走势图带连线-【从零开始学跨境】亚马逊/eBay/wish/速卖通各渠道数据剖析关键能够检查如下数据。

  • 全职业数据:显现全职业的店肆数量、产品数量、均匀价格、7天日均出售量、7天日均出售额、7天日均动销率。
  • 子职业数据:淘宝彩票双色球走势图带连线-【从零开始学跨境】亚马逊/eBay/wish/速卖通各渠道数据剖析关键显现子职业的店肆数量、产品数量、均匀价格、7天日均出售量、7天日均出售额、7天日均动销率。
  • 店肆数据:能够依据7天日均出售量、7天日均订单量、职业来挑选畅销店肆。
  • 产品数据:经过价格、上架时刻、7天日均出售量、7天日均保藏数、累计谈论数、职业这6个维度来挑选产品。

速卖通数据剖析关键

速卖通卖家后合供给了“数据纵横”剖析东西,经过该东西卖家不只能够剖析自己店肆的数据状况,还能够了解整个职业的数据状况。

“数据纵横”东西里有实时风暴、流量剖析、运营剖析、才能确诊和商机发现5个模块。其间商机发现和运营剖析后面会具体解说,这儿先介绍一下其他3 个模块。

  • 实时风暴:能够看到店肆的实时流量状况,在店肆做促销活动时十分有用。
  • 流量剖析:能够看到店肆的具体流量数据,包含:店肆流量来历、流量途径、新老访客来、每个页面数据以及广告投进数据监测,区别APP端和非APP端。
  • 才能确诊:经过对店肆过往数据的堆集与职业其他店肆横向比较,反映店肆运营的各项才能目标,包含:归纳才能、转化才能、引流才能、产品才能、营销才能、服务才能、渠道规矩才能等。

实时风暴数据每5分钟更新一次,其他模块数据每天更新一次,均以美国太平洋时刻为规范。

Lazada 数据剖析关键

1、检查产品价格有没有竞争力

卖家能够定时在卖家中心监控价格,对没有竞争力产品的价格作出调整。

运用“Uncompetitively Price”挑选器,能够会集检查定价不具有竞争力的一切产品。

当Lazada卖家中心办理产品选项栏呈现“Uncompetitively Price”时,就阐明该SKU产品价格没有竞争力,需求下降价格。

2、怎么从数据视点提高销量

SKU 的数量直接关系到卖家店肆的曝光率和流量, SKU 的数量越多, 越能满意顾客的购物需求, 更好地到达引流作用(热销品类上传多个 SKU 作用更好)。 经过查找关键词排名靠前类目下的SKU总数,能够看出渠道整个类目的占比。

关于畅销产品,主张卖家预留库存,需求实时检查,更新库存的实践数量。

3、从数据视点评级

关于 Lazada 的绩效评级, 卖家店肆评级不再以点评为规范, 而是以按时发货率、 分拣中心按时到达率、撤销订单率、退货率这几个KPI目标来核算绩效评级。

以上。

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